资深卖家总结的选款技巧,爆款要有这些特点

首先,这篇文章面对的是资金能力弱的中小卖家。大卖家对于选款,有自己的套路,这里我就不多说了。

那么中小卖家到底应该如何去选款,才能拥有更好的潜力呢?

我们经常说,选款决定了60%以上你能否做成淘宝。为什么呢?

全网大市场,永远不缺乏产品,而是缺乏产品款式受欢迎度的把握。以及对产品质量的保障。比如,今年夏季,你能遇见到将会流行什么样的款式的女装裙子?不是大卖家,对市场及客户群体的影响力,太过微弱,所以这里面看的更多是经验和态度。

如果你以前就是做女装这个类目,那么你或多或少,能够去发现市场的发展走向,有自己的一个发展路线。比如,流行的电视剧衍生产品,也是一块很大的市场;或者去经常关注大卖家去打什么样的款式,跟风,而这也是很多中小卖家经常干的事情。这里说明一下,跟风本身并不是坏事,大家的初衷也是美好的,跟着大卖家喝口汤。但是有没有想过,如果大卖家们只是为了测试款式是否有潜力呢?前期你根本看不懂大卖家的数据,等你看到几万几十万的销量的时候,市场份额留下的已经不多。这就是现在中小卖家的尴尬的地方。

资深卖家总结的选款技巧,爆款要有这些特点插图

那大家可能会有做淘宝念头比较多的人会关注这里。淘宝网TOP排行榜,这里的确可以参考,也可以反馈出部分产品的市场,但是你会发现,大部分排行榜,都是应季性非常强的款式,这个时候你再去做,不是不能做,而是你慢了很多,这就是跟风的弊端。而且,也有很多不确定性,比如某个关键词或者款式,可能是一个大卖家用来扰乱市场的,做一阵子,就不做了,就是把水搅浑,让同行都看不懂他们在干什么,目的就是掩护他们所推的一些核心款式,系列。资深卖家总结的选款技巧,爆款要有这些特点插图1

就像这个图,100%,必然是存在问题的,至于细节性的问题到底是什么,因素就非常多,没有办法确定,所以这样的款式选择了之后。对了那还好说,跟着赚钱,不对,就是跟着跳楼。所以,这里的数据,我个人看的比较少,当然,这里的数据,也可以用来去分析分析市场,肯花时间的话,还是可以分析出一些很有意思的东西。

下面就给大家说一下我的选款思路。

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