正在招运营店长的老板们看过来

目前淘宝这个神一样行业用硝烟弥漫来形容真是不为过。不说商家之间的竞争,就单说用人方面,大多老板都是在靠运气的方式来招人,甚至有一些土豪老板直接撒手不管,让所谓的电商部“经理”去招人!

下面说下这两天遇到的一个“略叼”的公司。

这家公司位于深圳南山,顶级豪华一流几百平米的办公楼,从事手机壳和移动电源,公司装修气派之极!目前有一个天猫旗舰店和一个专营店,店铺产品定位中高端!经营时常应该是不到2年,具体多久记得不太清了。将近运营2年时间的店铺我看了下 专营店目前的月销量2932件,旗舰店月销量455件。3c数码类目属移动电源最大手机壳次之,而这个公司的恰恰是经营这两大类产品,专营店宝贝数为99件,旗舰店为315件!说到这里大家应该知道亮点在哪里了吧?

据听说(同样个人也赞同)把淘宝做好有3个占比因素:

1丶老板50% ;

2丶产品25% ;

3丶运营25%;(注意:这个数据是我无意中看到的,我也比较赞成这个数据,我不是什么大神,只是从事淘宝3年的小角色,有一点点自己的心德,有高手感觉说的不对请多多指教,在下虚心接受)

从以上公司的位置和形象看来,老板这方面应该没什么问题,最起码绝对有钱砸。再从店铺的宝贝数来看产品也应该没什么问题,那么就最后一个因素了,问题就出在操盘运营的人身上了。下面高潮来临:

我过去面试店长职位,面试我的是一个HR和一个电商部副经理以及一个女运营,三个人面对着我。HR属于旁观,就副经理和女运营 两个人提了3个问题。

首先一个是让我自我介绍下,在我做介绍的时候,这女运营眉头紧皱,看一眼我看一眼简历,就这样很严肃的来回看,顿时整的我好像进了局子一样。

由于在简历中写到半年前有创业经历,从事贴膜类目(主打小米魅族),且把几个型号的销量做到了小类目前几,当介绍完副经理就提出了一个问题,问:“贴膜行业的都是有那几家卖的最好?还有你会不会开直通车这些?”

我心里当时就冒出一句话:“我去年买了个表”,这是在考验我对市场的了解程度么?以及怀疑我接触淘宝的年份么?3c数码行业,如此乱的行业,半年多的时间可以说是翻天覆地的变化,就连之前流行的手机型号到现在估计都没有多少人找了,敢问这个副经理你敢不敢再问点比较业余的问题?(拿个最经典的例子,移动电源去年的双11之前,还是品能丶力杰,羽博,这些都是单款前几名的,但是半年之后的现在呢?力杰没有了,品能也下去了,羽博也一泻千里了,哎~)

关于会不会开直通车这个问题,我就回答他一句话:“对于一个运营来讲淘宝引流工具的操作只是个基础。”这时眉头一直紧皱的女运营说话了,“你既然说是基础,那你说3c数码这个行业的直通车转化是多少?”

我心里像海啸一般,“我去啊,又一个极品!”说实话这句话真把我问住了,我真不知道,我相信3c数码这个行业那么大的一个行业,不会有哪个人说的上来整个行业的直通车转化是多少。

我就给他说:“我只知道我之前自己做的还有近两个月帮朋友做的店,直通车的转化如果低于10%就算不正常。”然后她就很坚定的给我说:“你这话说的太离谱了。”我只能无奈的微微摇头一笑给她说:“在3c数码的中一个小小的子类目,客单价为10几块钱,且车子的行业平均ppc要1块多,如果你转化率做不到10%,那么你只有死路一条,一天你也做不下去!”

可能没有接触过3c子类目的童鞋也会怀疑转化的问题,我这里给没有接触过的童鞋上传一张这两个月帮朋友做的一个新店的车子数据的截图(此类目比较小,最大的词 usb分线器 日搜索量刚破千,其他都是几百,有兴趣的同学可以查下看看)

经过这简短的描述我相信各位应该大致都知道这个那么有钱的老板,产品又那么全,做了那么久的店铺,为什么会弄成这个样子了吧?所以说各位公司老板用人一定要明白自己的出发点,明白自己用人是做什么的?就像这个例子用一些不懂电商的水货来管理电商团队,甚至是让他们来组建电商团队,你这摆明的不是让打铁的来磨豆腐么?

我找工作的原则就是看看老板丶看看产品丶看看店铺,如果感觉能和老板或者管理人员配合的来,有把握能给老板创造利润,那么就会去。要是感觉里面的领导不靠谱或者产品没把握做起来,那么就是老板在看中我,我也不会去。

最后致~所有的运营,任何人的钱都不是白来的,没有把握的事情,咱们还是尽量少糊弄不懂这行业的老板,出来混要对的起自己的良心。

 

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