电子商务绩效奖励办法

  • 目的:

为提高公司的经济效益,充分调动人员的积极性,特制定本办法。

  • 适应范围:

本办法适应于电子商务部全体工作人员。

  • 考核原则:

1、提高电商部门业绩为导向;

2、按劳取酬,多劳多得;

3、奖勤罚懒,公平公正。

四、考核周期:

1、新员工的入职考核期为60-90天,考核期内无业绩者,部门长可根据实际工作状态有权提出予以辞退,新员工入职未转正者无绩效提成奖励。

2、以每自然月1-30/31日为考核周期。

五、绩效放发时间:

     1、月度提成的70%随月度工资于25日发放。

2、月度提成的30%综合考核根据考核表于每年1、4、7、10月的15日发放。

(附后:详见KPI考核表)

平台分 类 A类 B类
1、天猫 1、工商银行融e购
2、魅力惠 2、珍品、尚品
3、唯品会 3、走秀、美西
4、 4、唯风尚、淘宝
5、 5、京东、亚马逊

六、考核平台分类:

 

 

 

 

 

七、考核毛利对应表

  • 平均月度毛利率={∑[销售数量×(单位售价-单位成本价)]/销售收入}*100%

不低于20%,否则无提成。

2、考核以自然月度回款为准,结算单位:人民币。

3、提成毛利率按对应达成区间通提对应提点。(不含20万以上部分)

毛利达成表(月度) A类

提成

B类

提成

    1万(含)以下 1% 1.5%
1万(不含)- 5万(含) 2% 3%
5万 (不含)- 10万(含) 3% 4.5%
10万(不含)- 20万(含) 4% 6%
20万以上部分 5% 7.5%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

八、提成额具体分配如下表:

          岗位级别 总提成额占比 备注
总监级 10% 岗位级别占比额=(提成总额*岗位级别占比)/级别人数

 

个人所得=岗位级别占比额*实际出勤天数/应出勤天数。

(当月累计请假7个工作日无提成)

 

经理级 10%
主管级 50%
员工级(客服) 15%
员工级(设计) 5%
员工级(仓库) 10%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

例:1、A平台主管一人,客服二人,则提成:主管=应提成额*0.5  客服=(应提成额*0.15)/2

    2、经理级、主管级、员工级(客服)提成按所属平台,其他岗位提成为所有平台提成之和。

  • 其他事宜:

1、工作失误导致店铺被扣分的每次罚款500元,对于造成重大损失者按实际损失扣款。

2、工作失误造成经济损失运营平台要求公司进行赔偿或者进行罚款的,责任人及其直属上级 共同承担30%的罚款(直接责任人承担20%,上级主管承担10%),对于造成重大损失者按实际损失扣款。

3、考核期间主动离职或因严重违反公司纪律被辞退,扣发奖金。

4、考核周期内(季度)累计请假超过十天者,无奖金。

5、连续三个月考核业绩不达标或KPI考核分数低于60分者,则解除劳动合同。

  • 执行日期:

   2017年10月1日                                        

 

电商总监 KPI 季度绩效考核表

 指标描述 标准 分值 权重 自评 总经理评
硬性指标考核 季度销售目标达成率 X≥100% 100 30%    
90%≤X<100% 90
80%≤X<90% 80
70%≤X<80% 60
X<70% 40
季度销售增长率 X≥100% 100 10%    
90%≤X<100% 90
80%≤X<90% 80
70%≤X<80% 60
X<70% 40
核心员工流失率(X)

=【考核期内离职员工数量/(期初员工数量+期末员工数量)/2】×100%

X>30%,此项考核得分为零 100 10%    
 

财务  考核

 

财务帐目核对 0-25 100 30%    
店铺费用申请程序执行 0-25    
财务回款及时性 0-25    
销售日报提报及时性 0-25    
态度

考核

推断、评估、管理能力 0-20 100 20%    
团队、建设、激励能力 0-20
工作积极性 0-20
工作责任心 0-20
工作激情 0-20
加分项 本职工作外的贡献        
                         总             分    

 

注:1、自评占权重50%,总监评占权重50%。

   2、月度评定做为年度重要考核据。

 

董事长核准:                    总经理:                        填表人:

 

电商主管 KPI 季度绩效考核表

 指标描述 标准 分值 权重 自评 总监评
硬性指标考核 季度销售目标达成率 X≥100% 100 30%    
90%≤X<100% 90
80%≤X<90% 80
70%≤X<80% 60
X<70% 0
(X)平均访问深度(参考值:14年去年平均值2.4) X≥2.5 100 10%    
2.4≤X<2.5 80
2.3≤X<2.4 60
X<2.3 0
(X)每季度店铺转化率的平均值(参考值:14年去年平均值0.40%) X≥0.4% 100 10%    
0.35%≤X<0.40% 80
0.30%≤X<0.35% 60
X<0.3% 0
(X)首页跳失率(参考值:14年去年平均值20.25%) X<20% 100 10%    
22%>X≥20% 80
24%>X≥22% 60
X≥24% 40
X≥1次 0
财务  考核 考核期内财务类结算等各类数据报表每月5日前提报,按时提报得满分。 每延迟提报一天扣20分 100 20%    
态度

考核

推断、评估、管理能力 0-20 100 20%    
团队、建设、激励能力 0-20
工作积极性 0-20
工作责任心 0-20
工作激情 0-20
加分项 本职工作外的贡献        
                         总             分    

注:1、自评占权重50%,总监评占权重50%。

   2、月度评定做为年度重要考核据。

 

总经理核准:                   总监:                        填表人:

 

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