内衣家居服行业店铺的运营推广节奏

众所周知,每个行业都有不一样的推广时期,甚至有的产品会有季节性,对于商家,在合适的时间卖合适的商品十分重要,特对不同行业选择正确的推广时期也十分重要。对于中小店铺的一般商家而言,需要找到正确的市场切入点,也需要了解市场中各行业宝贝的成长周期,在销售旺季广告成本高,正确地把握推广时期才能用更低成本获取更高收益,同时,掌握住各行业的销售旺季,提前准备预热,抢占先机争取更多流量和销量基础,积累良好的店铺基础才能在销售旺季时更轻松地打败竞争对手。

以具有代表性、广泛性以及基数大的女士内衣/男士内衣/家居服行业为例,用数据解读如何准确地确定选择推广时期,在商家规划宝贝时给予一定的指导参考。

一、行业分析

女士内衣/男士内衣/家居服行业全年的成交量超过7亿件,位于服装行业中第二位。

女士内衣/男士内衣/家居服行业是一个覆盖面较为广泛的行业,中显示女士内衣/男士内衣/家居服行业全网的销量在2月春节期间最低,在8月后销量明显上升,但在10月后销量的增长速度开始下降。

l受2月份春节的影响,几乎各行业在2月份的销量都是处于低谷期;

l2月-3月这段期间几乎是所有行业的复苏期,这段期间的销量增幅达到最高,春节后市场在慢慢恢复,销量变化不大。

l女士内衣/男士内衣/家居服行业基本上在7月换季时期的销量是较低的,可以考虑在此期间提前上新,并且提前进行测款,在9月、10月大部分商家测款、销量上升期间抢占竞争对手的流量,为双十一活动做流量销量基础,在双十一中获得更高销量。

二、子行业分析

(一) 、行业中畅销的子行业

对于女士内衣/男士内衣/家居服行业而言,其行业下共有25个子行业,该行业的产品覆盖面较大,因此女士内衣/男士内衣/家居服行业最畅销前5个子行业中

l基本上都是没有受到季节、时间等因素影响的,全年销量都较为稳定的行业

l保暖套装的销量较高的,这种具有季节性商品,特别是冬季的商品,如果能够投入一定的预算推广并且把握住冬季产品的推广时机,也能打造成爆款,为店铺带来巨大的利益。

(二) 、各子行业的热销季节

影响服装行业最主要的因素之一就是季节因素,针对不同的季节,从事服装行业的商家会有不同的主推商品。主要来讲,服装行业产品的热销季节可分为夏季热销、春秋季热销、冬季热销,但是也有一些全年销量较为稳定的商品,不具备季节性的商品。

1、春夏季热销

吊带/背心/T恤、睡裙、抹胸等类目都是春夏季较为热销的,一般春夏季热销类目的销售旺季在4月份至7月份,销量在这段时期内较高,达到全年销量的40%7月过后便开始下降。

2、春秋季热销

春秋季热销类目的销售旺季在3-5月以及9-10月,一般春秋旺季维持时间短,但这春秋季商品在春秋季的销量一般达到全年销量的50%以上。

3、冬季热销

冬季商品热销的季节一般在1月份以及10-12月,冬季热销维持时间较长,同时受“双十一”大促影响,销量也较高,冬季热销商品在冬季中销量达到全年销量的60%

4、全年销量较为稳定

服装行业中有些行业并不具备季节性,不会因为季节而影响销量,从图6可以看到,内裤、文胸等较为日常的服装的销量在全年中变化不大,较为稳定。

三、确定推广时期

服装行业中许多商品都具有季节性,针对不同的季节也有不一样的推广方案,对于中小商家来说,通过获悉市场中不同季节不同商品的推广时期,从而调整自身店铺也是十分重要的。

服装行业各季节的热销时期大致可分为以下四种,根据经验我们也知道各子类目在哪个季节会较为畅销,针对不同季节热销产品给出不同的推广时期。

l销售旺季时期:到5月份时销量开始慢慢趋向于平稳,5-7月为商品的销售旺季,商品热销;

l选款、侧款时期:在34月时,销量快速增长,正常来说3月份就应该开始进行测款;

l宝贝培养、打造爆款时期:4月份开始对重点宝贝进行宝贝培养以及开始打造爆款;

l清仓时期:7月份销量达到最高峰后,8月开始对夏季热销商品进行清仓,夏季热销商品销量逐渐下降,准备秋季商品的上新、选款以及测款。

7b)为春秋季热销商品的销量走势以及推广时期确定图,以塑身上衣为例,对于春秋季热销商品来说,

l销售旺季时期:3月和11月正是春秋季节商品热销;

l选款、测款时期:1月还处于冬季以及9月开始测款;

l宝贝培养、打造爆款时期:2月到3月期间以及10月份就需进行宝贝培养以及打造爆款;

l清仓时期:4月以及12月,甚至是下年的1月份开始对春秋款进行清仓。

销量低谷分别在2月的春节时期以及78月夏季时期,正是冬季热销商品以及春季热销商品的销售旺季末,因此可以在推广当季热销商品时,给予一部分预算开始对春秋季热销的商品进行选款或测款。

7c)是冬季热销行业的销量走势和推广时期,以保暖套装为例,对于冬季热销商品来说,

l热销时期:11月与12月是冬季商品热销时期,对于冬季商品来说,11月和12月有“双十一”以及“双十二”大促,因此大部分冬季的商品在11月份就达到全年销量最高;

l销售低谷期:2-8月这段时间里冬季商品销量极低,几乎是没有销量的;

l冬季商品全年仅有5个月时间是真正的销售,但把握好推广时期,中小型店铺也能依靠冬季商品支撑起来;

l选测款时期:冬季商品竞争较大,因此在8月或者9月就需要开始进行选款或者测款;

l宝贝培养时期:在9月下旬、10月上旬时对宝贝进行培养;

l打造爆款时期:10月中下旬打造爆款,为“双十一”大促活动做好销量的准备,

l清仓时期:下年1月份时进行清仓,带来一个销量的小高峰。

7d)为全年销量较为稳定的子行业的销量趋势图,除了2月份受春节影响,2月的成交量较低之外,基本上全年的销量波动并不大,不受季节影响,销量基本维持在同一水平上,基本上是一些较为常用的日常家居服饰,如内衣、文胸等。

四、各子行业的推广时期

根据数据总结出市场中女士内衣/男士内衣/家居服行业下各子行业的销售推广时期,中小商家可参考从而优化自己的店铺推广。

这是市场中各季节商品的一般推广时期,对于中小型店铺来说,跟随着市场中的推广时期进行自己店铺的推广显然是不能战胜有宏厚销量基础的大型店铺的,因此需要抢占先机,适当把推广时期提前,如冬季较为热销的商品大部分商家在8月份便开始进行测款,9月、10月开始宝贝培养、打造爆款,在11月、12月销量最高,但是对于中小商家,宜早不宜迟,应该尽早开始进行预热,在7月份就应该开始对冬季商品进行预热。

总结:

不同行业具有不同的推广节奏,准确地找到市场切入点可为中小商家带来具有的流量,从而提高销量。把握住市场上各行业的推广时期,调整自身店铺推广节奏,提前进行预热测款,就可在大部分竞争商家预热测款时抢流量,同时提前进行预热,可为店铺积累更多的基础流量以及销量,扩大店铺意向和行动人群,为大促活动做准备。

女士内衣/男士内衣/家居服行业市场中,

l夏季热销的商品一般在3月份就应该开始对款式商品进行测试, 4月份开始对重点宝贝进行宝贝培养以及开始打造爆款,5-7月期间商品热销,销量达到最高峰后就应该开始对夏季热销商品进行清仓,准备秋季的上新、选款以及测款。

l春秋季热销商品在3月和11月处于销售的旺季,在1月以及9月还需要开始测款,2月到3月期间以及10月份就需进行宝贝培养以及打造爆款,4月以及12月开始对春秋款进行清仓。

l11月与12月是冬季商品的热销旺季,在8月或者9月开始进行选款或者测款,在9月下旬、10月上旬时对宝贝进行培养,10月中下旬打造爆款,为“双十一”大促活动做好销量的准备,而下年1月份时进行清仓。

l女士内衣/男士内衣/家居服行业中有些销量较为稳定的类目,如内裤、文胸等。

根据经验,大部分商家都能判断出商品的旺销季节,根据不同季节的商品需要规划不同的推广时期,把握住服装市场中的推广时期,建议中小商家把自己的推广时期适当地提前。

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