超级钻展低价引流秘籍-通投

价值分类是一种区分客户的方法,可以清晰了解客户会花多少钱来购买你的产品,以及对你的产品忠诚度有多高。正如下图的价值分配模型,将所有客户分为高价值高忠诚度、高价值低忠诚度、低价值高忠诚度和低价值低忠诚度四大类。超级钻展低价引流秘籍-通投插图  为什么要引入这个模型呢?因为从上图可以知道我们们店铺的客户也分为4类价值不一样的群体。掌柜需要区别对待每个群体,根据客户的需要进行相应投入也会截然不同。切入到钻展这边来说,就是在关注到店铺成交转化外,如何考虑拉新的需求了。在钻展的定向系统里,我们一般很少会用到通投。说到通投,掌柜们总是会觉得流量大、不精准,犹如洪荒之力无法控制。但这些都是在CPM时代,在CPC模式出来后,其实对“洪荒之力”加以引导,通投也会变得有趣。我们先看一组数据:超级钻展低价引流秘籍-通投插图1

上图数据是一个通投计划,在4天时间通过淘宝首页天猫精选大图资源位获得了200万以上的曝光量,单次点击成本只需要0.23元。能通过这么低的点击单价就可以在淘宝首页对品牌曝光了240万次,完美利用淘宝的媒体价值!那么这部分的钱是否就是打水漂呢?非也,我们现在做的曝光是为了搭建店铺与消费者之间的关系,可以提升你下次的人群转化哦!同时兼顾投产品牌曝光以及收藏加购等各个数据,可谓是一举多得哦

  说了这么多,到底如何在CPC模式下玩好通投呢?

第一点:资源位的选择很关键!我们一般建议选择高性价比位置和大流量位置组合投放。

  1)哪些是高性价比的资源位呢?

淘内的资源位在PC端分为首页和内页两部分,内页资源位的流量肯定要比首页的资源位少,但是转化方面确实不错的。因为一个消费者想要进入内页必须是要在登录淘宝账号的情况下,这时候购物倾向就会偏大,举“PC_网上购物_淘宝收藏夹_底部通栏轮播2”这个资源位,消费者在收藏夹的位置看到钻展的广告素材,说明已经进去收藏夹的频道了,这时候消费者的购买意图可能是选择查看收藏的宝贝,很可能下一步就是通过收藏的宝贝下单,产生购买的行为,所以在这种内页的高性价比位置,可以进行重点投放,测试等优化工作。

  2)哪些是大流量位置呢?

这个很简单,我们可以通过钻展后台资源位页面看到每个资源位的“日均可竞流量”。流量越大,品牌形象曝光也更强。而处在当前的无线时代,无线端的app首页焦点图位置,自然是掌柜们首选投放资源位。

  3)高性价比资源位和大流量资源位如何结合使用呢?

小位置如果用小流量的定向去投放,在展现和消耗上就会很慢,但是小位置用大流量的定向(如:通投)去消耗,可以用大流量的定向去弥补小位置的流量不足问题。而且像高性价比的小位置在做拉新的时候,可以把出价稍微高出系统建议价格一点,来用出价控制展现也是其中一部分,而且高性价比的资源位,转化方面相对来说还可以,所以可以弥补在流量成本略贵的问题。

  第二点:选好资源位,重点是养素材的点击率!

为什么要养素材的点击率,首先大家都知道CPC模式下,点击率的高你的点击单价才可以降低。其次对于有历史数据积累的素材,系统预估点击率会更自信。

那么,CPC模式下养点击率有哪些方法呢?钻展龙五在这里举几个常用思路:

1.DMP深度用户行为计划养点击率计划(如最近7天浏览大于10+未购买 )

2.店铺常规营销包养点击率计划

3.访客定向圈定自己店铺养点击率计划

4.时间段养点击率计划

5.地域投放养点击率计划

这里需要注意的是,在养素材点击率的时候,一定不要做不确定的定向。比如:A素材在一个计划里参加不确定人群的测试,在另一个计划里在养点击率,那会导致CPC模式下面的历史点击率偏低,先找到一个较为精准的定向,然后再进行技巧方面的优化。

针对上面提到的5种养点击率的方法,具体操作方法如下:

  1)通过生意参谋分析店铺人群画像,分析出人群的数据特征。超级钻展低价引流秘籍-通投插图2

2)在达摩盘后台中,把购物车人群再精细化组合,建议组合原则:年龄+性别+购物车+购买金额超级钻展低价引流秘籍-通投插图3

  3)除了上述的定向圈定外,还需要在创建计划的时候对时段+地域进行选择性投放。

如何选择合适的时间和地域呢?

首先,观察店铺PC和无线端的流量趋势和成交趋势,取成交趋势高的时段。

其次,分析成交地域的转化率,搭配天气和单品的适配度,选择转化率高的地域(工具-e经)

最后,配合创意素材和投放页面,根据数据进行计划的优化。

4)投放过程后,观察通投的数据,进行分析-调整-优化。

这个环节,需要将通投的数据和店铺日常的数据对比,一般通投拉新的数据比其他定向的转化会低,但是点击单价也是超低,可以弥补转化降低,其次,拉新的同时要观察收藏加购做重点对比,有的类目产品本身转化能力强,通投也是会有意想不到的效果,所以建议大家做不同的尝试和不同的投放策略。

 

综上所述,其实在CPC下玩好通投还是很简单的,选择好资源位,同时养好点击率,那么低成本的品牌曝光就掌握在大家的手里啦!

 

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