【案例】儿童车店铺超详细推广案例

一、导语

网上开店最主要的就是流量,没有流量,那再好的产品也卖不出去,店铺获得流量的方法有多种,可以通过优化店铺内功提升店铺的自然流量,但是要做的优化工作内容多,效果起来的比较慢,还有常用快捷的引流方法就是付费推广,下面我主要讲的是童车的直通车推广案例。

二、店铺情况

淘宝C店,主营的是童车,接手前店铺一个月的成交金额是6万三,推广之后慢慢上升,店铺的下单转化率和支付转化率有所提高,最近30天的销售额是11万,相比推广之前提高了差不多一倍,这个店铺主要是直通车的推广结合店铺的自然优化做的。

三、推广思路

推广前期:主要是做产品的选款和完善推广宝贝的基本设置

选款:推广之前一定要先选择好款式,款式选择好了,那推广的意义就出来了,要是选择推广的款式,竞争力不大,产品的基础也不好,市场受欢迎度不高,那要花费的推广精力就大,效果与投入不成正比。现在这个店铺,我现在生意参谋的商品效果那里查看近30天内,宝贝访客量和收藏加购转化的占比,也可以去查看下电脑端宝贝的点击率,目前无线端的点击率是无法查看的,一般店铺里面宝贝的加购数占到点击量的10%左右,那宝贝的款式就是不错的款式,可以考虑加车测试。这个店铺的第一个和第二个的加购数占比不错,尤其是第二款的加购数更多,但是会看到下单情况很少,通过查看宝贝的一个情况,这个宝贝款式比较新颖,但是规格比较大,不是常规的款式,价格也偏贵些,下单转化的情况相比第一款要差很多,所以综合比较之下,还是选择了第一款做为推广款式。看好一个推广的潜力款之后,就要查看宝贝的一个基本情况,比如宝贝的销量多不多,宝贝是否存在中差评,产品的价格在行业里处于一个什么样的位置,还有产品的一些基本设置是否完善,像产品的承诺设置,都可以设置完善下,对宝贝的权重提升是有帮助的。

推广中期:选好款式之后,就要开始建立计划推广了,建立计划推广主要是要做好关键词的选取,创意图的制作

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