带你全面深入了解直通车

一:直通车原理

直通车是一种付费的营销工具,具有精准性高,灵活性强的可以在店铺不同规模的经营阶段都采用直通车推广,具投入费用控制灵活,效果明显

 

直通车操作理念:

直通车主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量,按照获得流量的点击付费,进行宝贝的精准推广。如果想推广一件宝贝,就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时,推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位,买家点击才收费,不点击不收费。

 

直通车的特点

多,指的是多维度、全方位 展示自己的产品,为推广宝贝打下坚实的基础。     

快,指的是快速便捷的批量操作工具,让宝贝管理流程更科学、更高效。     

 好,指的是人性化的时间、地域管理方式,有效控制推广费用,省时,省力,省成本。

 

操作直通车有什么好处?操作直通车目的?……………………

为什么要做直通车

1:店铺流量不足,刷单容易被查

2:想测试一批新品,看哪款更有潜力

3:想给店铺明星单品更多的曝光量

4:超越竞争对手,抢占市场形成绝对的优势

5:提升单品行业主搜词的自然排名

6:给单品,店铺带来收藏,购物车,提升搜索综合排名

7:提升二次搜索 优先展示

 

以上这么多点,我相信总有一个适合你

 

二:掌握直通车核心(深入解说直通车内部的分析)

  1. 质量得分解析

我们大家都知道单品有权重,店铺有权重,那么直通车也是有权重的,质量得分就是直通车的权重,一个关键词的初始质量分绝定你这个单品的推广难易度。

当你想真正投入做直通车的时候,那你一定要先规划好以下四点带你全面深入了解直通车插图

A:基础分:根据直通车账户近期的关键词推广效果

给出的动态得分  (例如:一个计划3个宝贝,每个宝贝50个词

那么综合考量的是150个词的质量分

B:创意效果:

推广创意近期的关键词动态点击反馈。

C:相关性:

关键词与宝贝类目丶属性及文本等信息的相符程度

举例: 如果你棉 涤纶混纺的 你的含量是15%

你用棉这个词 匹配度是不高的 但是如果你是C店铺

 你把棉含量提高到95% 那么你用棉这个关键词

那么得分会高一些的。

D:买家体验:
根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈。

应该就是 商品的好评率 和售后分数 以及退款这些数据的相关性。

只有等你做好以上4点后,上直通车不在难

  1. 点击率解析

  点击率=点击量/展现量     一个分子与分母的数学公式

我们不要把点击率想的太难了,其实点击率也没有我们大部分人想像的那么诡秘。

  那么影响点击率的因素有哪些呢?

带你全面深入了解直通车插图1

从点击率的公式中,我们就可以不难理解,在排除创意图片影响外,做好点击率就是一个提高分子降低分母的事情。

那怎么实现这点呢?

 从直通车报表中就可以轻松做到,

     关键词报表,地域报表,平台报表,定向报表,投放类型报表,投放来源报表等,就可以去掉那些有展现无点击的,点击率低的,或者优化那些点击量大,点击率高的因子,从而最直接最有力的提升点击率。

  1. 创意如何做

      核心:主题突出、营销文案清晰

带你全面深入了解直通车插图2带你全面深入了解直通车插图3

同样都是卖眼霜的2张直通车创意图片,请各位看官 觉得哪张图片更能体现产品的核心卖点呢,关于创意图片怎么制做,这里就不多讲了,因为美工PS这块不是一句二句就能讲的清楚的,我们还是讲讲更具有操作性的话题吧

  1. 转化率解析

      转化率这里指的 是直通车点击转化率,通过你所设置的关键词点击你投放的直通车创意图片进入你的店铺而产生的下单购买。

5如何提升转化率

2大块提升点击转化率

A:报表

   这里通过报表提升点击转化率与前面提到的提升点击率的操作手法跟思路是一样的,这里就省略了,,,,,,,

B:页面优化

  页面优化----五大基本点

一:值这个价吗?----------------价值定律

 

二:产品好在哪里?-----------肯定定律

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