【方案】优洁雅天猫上新活动策划推广方案

 

主推商品:套装 【多效倍洁洗衣液1L2瓶)+多效纤细洗衣液1L+内衣专用洗衣液1L,送(260ml补充装+85ml旅行装+免洗洗手液)】

 

商品价格:市场价        228

常规促销价      96

计划申报活动价  86?

 

主推周期:28天,一个月,计划分4阶段

 

预计销量:250单(实销35+刷单分解215单)

 

搜索关键词:洗衣液/内衣洗衣液/内衣专用洗衣液/真丝洗衣液/洗衣液 皮草/洗衣液 包邮/洗衣液进口/洗衣液袋装/洗衣液批发

 

本活动按4个阶段预计实销35件计算成本投入:

 

销量阶段资金预算

 

销量

阶段

第一阶段

8/5-8/11

第二阶段

8/12-8/18

第三阶段

8/19-8/25

第四阶段

8/26-9/1

合计
计划销量() 20 40 80 110 250
实际销量() 0 5 11 19 35
炒单销量() 20 35 69 91 215
炒单金额预算 1920 3360 6624 8736 20640
 

 

阶段解析(计划第二阶段开始开通直通车)

第一阶段:8/5-8/11

  订单 炒单 合计 炒单费用/ 260ml直通车间接引流点击费用/元(一次平均1.27元)
第一天 0 1 1 96 1.27
第二天 0 1 1 96 1.27
第三天 0 3 3 288 3.81
第四天 0 4 4 384 5.08
第五天 0 2 2 192 2.54
第六天 0 4 4 384 5.08
第七天 0 5 5 480 6.35
合计 0 20 20 1920 25.4

 

 

第二阶段:8/12-8/18

  订单 炒单 合计 炒单费用/ 直通车直接点击费用/元(均值按2.5元计算) 点击转化率 260ml直通车间接引流点击费用/元(一次平均1.27元)
第一天 1 2 3 192 0 12% 3.81
第二天 0 4 4 384 0 12% 5.08
第三天 1 5 6 480 0 12% 7.62
第四天 0 5 5 480 0 12% 6.35
第五天 1 4 5 384 0 12% 6.35
第六天 1 7 8 672 22.5 12% 8.89
第七天 1 8 9 768 22.5 12% 10.16
合计 5 35 40 3360 45   48.26

 

 

第三阶段:8/19-8/25

  订单 炒单 合计 炒单费用/ 直通车直接点击费用/元(均值按2元计算) 点击转化率 260ml直通车间接引流点击费用/元(一次平均1.27元)
第一天 1 8 9 768 20 10% 10.16
第二天 2 7 9 672 40 10% 8.89
第三天 1 14 15 1344 100 10% 12.7
第四天 0 15 15 1440 100 10% 12.7
第五天 0 5 5 480 80 10% 1.27
第六天 3 10 13 960 200 10% 3.81
第七天 4 10 14 960 180 10% 6.35
合计 11 69 80 6624 720   50.88

 

第四阶段:8/26-9/1

  订单 炒单 合计 炒单费用/ 直通车直接点击费用/元(均值按2元计算) 点击转化率 260ml直通车间接引流点击费用/元(一次平均1.27元)
第一天 1 11 12 1056 250 8% 2.54
第二天 2 12 14 1152 300 8% 2.54
第三天 4 9 13 864 250 8% 3.81
第四天 3 15 18 1440 325 8% 6.25
第五天 2 6 8 576 150 8% 2.54
第六天 3 17 20 1632 375 8% 6.35
第七天 4 21 25 2016 450 8% 8.89
合计 19 91 110 8736 2100   32.92

 

 

投入产出预估

前期投入 直通车预计 3022.46/
平台佣金 516/
投入炒单发单成本=(包装成本+运费)*预计炒单量 1+5.5*215=1397/
前期投入流动成本=预计炒单量*产品促销价 215*96=20640/ 备注:此项货款会流动到回款账户
前期产出 预计前期交易回报=产品促销价*预计实销产品量—固定成本 832.3/ 收入
预计搜索排名及预计流量 关键词 预计排名 预计流量
洗衣液 10页或者更靠前 3
内衣专用洗衣液 第一页 10
洗衣液 皮草 第一页 5
洗衣液 进口 第一页 6
洗衣液 袋装 4页或第3 20
洗衣液 包邮 5 10
 备注                    固定成本=(产品成本+包装成本+运费)*预计实销产品量

(48.52++1.8+19.5+2.4)*35=2527.7/

 

 

    前期投入成本:

刷单佣金:1、找朋友刷单(无需佣金)或者刷单平台(佣金7元左右,心级的有风险)

刷单按发货计算快递费用:5.5*215=1182.5/

    直通车广告费用预算:3022.46

 

注:活动整个前期申请资金预计:23662.46元(找朋友刷单需不需要发商品或者刷单平台佣金—未计算)

 

  刷单执行问题(解决后在出具体方案)

      考虑 1,要不要发货,2,地址问题 引入第三方刷单? ,刷单人的千人千面问题,)

人手安排问题 ( 尤其要注意当天的执行效果。 适当的时候可以一号多单)

 

 收藏量在刷单的时候不追求,甚至要求不收藏

 

流量的配合和转化率的控制   力争有更多的真实流量进来

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