超详细的直通车测款定价大法

在生意参谋的单品分析里面,可以看到你关注宝贝的一些数据。然后把这些数据做一些总结。首先是我们要选取我们需要的项目,(生意参谋--专题工具--单品分析--销售分析)然后查看最少500个访客的记录。(3天不够查多7天。最少要求500个点击,最长时间不超过7天)。

把这几天的数据统计出来,存底备用。超详细的直通车测款定价大法插图

很多人问,刚上新的宝贝,怎么可能会有流量,我在其它测款文章里说过了,如果我们的店铺,有一定的热款宝贝(流量还不错的),我们可以用关联推荐的方法,让待测宝贝得到不错的访客数。现在给大家看到的数据,就是用这种方法,一个星期就得到了700多个访客。

关联点击产生的数据,要慎重,它的数据会比直通车测试的数据要好一些。因为买家比较精准。当然跟你推荐宝贝的属性也有关系,你关联的宝贝不太相关的话,质量也不会多好。

如果你的流量达不到500个点击,又不想全部靠直通车点击测,可以部份点击用直通车来实现。那么就是本文的正题了。

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测款前的注意事项:

我们要测式的款,不是随便拿来就要测的,也不是全店都要测一下的,你总要挑一下,找一些觉得靠谱的款式再来测试,一是时间的问题,二是成本的问题。

我们测款的目的是为了后面的投放广告,如果我们不准备投放广告,不准备开车,那我们也可以不用测试,直接放到店铺里就可以了。如果我们要对它进行投放,那么款式不行,只会让我们投入血本无归。

那么我们要注意哪些呢?超详细的直通车测款定价大法插图1

季节性是最要注意的,我们的款式如果是在季节热销前的初期,那么也是最佳的测试时间点。

这个款能不能给我我们带来关联成交,能不能给我们带来自然流量,能不能带动力我们的品牌知名度,店铺知名度等。

这个款的生产,是不是很难,有些质量是不是无法控制,会不会原料出现供应问题,产品质量会不会造成大量的退货率。

这些问题就不再一一说明了,我们卖家心里明白,这些项目一定要深入考虑一下,而不要盲目的上马测试。

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测款前的准备:

我们要做一些什么方面的准备,其实好简单,就是把宝贝尽量优化到我们自己觉得差不多,来了买家不会一看就跑,心里没底,不敢下手就可以了。

所以,我们要上一些买家秀。超详细的直通车测款定价大法插图2

记住最后一句:以不能出现降权为目的, 一定要用真实的买家。不能是刷手。

那么多少个为好呢?

最低5个。最多15个。

还有一个问题:有些类目不能让买家秀,那你也别怕,因为竞争对手也不能上买家秀,只要搞好评价就可以了。

如果你找不到破零和评价的问题,你也可以到愿望树网试试,这儿保证可以给你解决掉买家秀的问题并且是有权重的。

那么我们这些全部准备好了之后,就是要做直通车的测款了。

又要准备东西了,怎么又要做准备呀?

没有错,不做足准备,也不要急着做测试,我们的目的是把钱用到最重要的地方。让每一个工作都尽量的有效果。

  • 1.宝贝主图。
  • 2.三个测款用的直通车图。我们用这4张图做直通车测款,顺便把直通车图也测出来,用来后面开车的时候,有一个初始的车图。不要让工作重复的去做,效率也会高很多。

那么图片有什么要求呢?

  1. 突出产品;
  2. 突出卖点;
  3. 尽量吸引点击。
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