【案例】高转化率的详情页打造技巧

对于美工不好,没有美工基础的人来说,这些离自己好像很遥远,而且还关系到审美观,比如有的同学不懂什么审美观(主要是一些男同胞),你做出再牛的图我也不知道图片好在哪里。

其实是这样的,做的什么样的详情页最终目的都是为了转化,没有转化的详情页都是耍流氓,不管你详情页做的多漂亮,多创新,多高大上,如果不能提高转化率,就不算是一个好的作品,当然美观好看的详情页对转化多少也是有用的;相反的话,如果一个详情图片做的很烂,但只要他转化率高,就是一个好的详情。

最近我看了几位同学的店铺,他们详情页设计的很漂亮,很美观,但卖点不够清晰,逻辑不衔接,转换率比较差,其实想做好详情页,只需要抓好一些重点,你不是完全的去考虑图片的美观。

一、首屏吸引

很简单,在淘宝成千上万的商品,琳琅满目,如果你不能在首屏就吸引住用户,那么客户很容易跳失,他们也不会继续往下看,所以首屏在整个详情页当中是相当重要的。

我们在首屏可以发些什么呢!不同的人可能有不同的想法,关联销售,搭配套餐,促销活动…… 很多种想法和理由。

其实不管放什么,我们都需要抓住在一个重点:了解客户的需求,客户最关心什么,最想了解的是什么?

其实我们可以多看一下自己和同行同类的产品评价,比如这个卖狗粮的,我们可以最先看到,最上面淘宝系统自动收集的那三排评论词:

最高评论频率的关键词,狗狗挺喜欢,

其次是的关键词,实惠

我们可以结合下面的评论看一下,我家的狗狗非常挑食,伤透了脑筋,然后这家的吃得很开心,我们从上面的信息就可以判断,狗狗喜不喜欢吃是最重要的,其次才是实惠,价格便宜,再后面才是其他的卖点气味不错,外观漂亮,还有一个是衣服不错,应该是赠品。

既然用户最关心的是狗狗喜不喜欢吃,那我们可以在首屏就强调,我们的产品狗狗吃的很欢,做相关的图片和案例展示,如果狗狗不爱吃,我们承担运费全额退款(当然我们可以单独在包裹里面加上一个小包装的赠品,是给狗狗试吃的)

如果你的宝贝,用户关心的是赠品,我们可以在首页的最前面放一堆赠品排列开来进行展示,这样可以很大程度的迎合用户的心理。

一、产品的塑造包装

如果你只是想着打价格战,那么可以不看这段内容了,在淘宝上面,是没有最低价格的,只有更低价格,所以在产品介绍的时候非常重要的内容就是,我们的产品值这个价钱,在产品进行包装塑造的时候,我们可以从下面几个方面下手:

1.产品的特点,比如使用的材质,尺寸,款式,出产地,等等

2.其他价值,比如赠品,外包装,售后和服务

3.自家产品的风格

4.唯一性,别家没得卖,或他们没有的卖点

三、场景

一般消费在什么时候购买欲望最强?那肯定是他们有需求的,当时对产品有急需,在这种情况下用户的需求很旺盛。

比如台灯,如果什么时候需要台灯?肯定是晚上用的,对不对?那么为什么要买呢!是因为晚上要工作或者学习,首先第一是不影响其他人,然后是保护视力。那么我们需要把这些需求为用户很好的解决。【案例】高转化率的详情页打造技巧插图

还有一些卖水果的,都会有一个共同的特点,水果上面都有水滴,是水果很新鲜,像刚摘下来的有露水,另外还有一些切开的图片,展示个大水分足,有很大的吸引力。

四、主要卖点

详情页里面肯定会突出产品的卖点,这个不用我说大家都知道,那么怎么突出卖点呢,其实我们要抓住一个核心的卖点,他是最主要的,其他的卖点都是辅助,不能什么卖点都想突出,到最后用户根本记不清你有什么卖点。

比如一个同学买的一款鞋子,他的详情里面主要介绍:我能增高,我能增高,我能增高!!

然后有这样一款产品,他的介绍是,我是真皮,我透气,我增高……

这样用户肯定只会是记得第一个产品的卖点是增高!!

同学说我有很多个卖点,那怎么办?我们只需要注意,哪个是核心卖点,然后去突出去强调,其他的卖点做辅助就可以。

另外就是还有一些活动,促销之类的,比如限时限量,各种方法促进转化。

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