竞品分析思维导图

工作当中,小到自我分析,利用资源,考察项目,大到打理生意,操盘公司,要理清思路,做好规划,都会用到这种思维。

竞品分析工作很庞杂,查阅资料,分析、整理、汇总等,每一项工作都需要花费很多精力。

实操过程中,你有没有碰到过信息获取困难,分析逻辑不清晰,分析流程模糊,内容撰写不系统等大大小小的问题?你想不想找到一个更明晰的定义,掌握更简单实用的逻辑框架,更合理的报告撰写标准为自己所用呢?

这些问题,“竞品分析思维”来帮你解决!无论你多忙,多混乱,请静下心,耐着性子读完下面的内容。竞品分析思维导图插图

一、什么是竞品分析?竞品分析的目的是?

1、何为竞品分析?

竞品分析(Competitive Analysis)一词最早源于经济学领域。市场营销和战略管理方面的竞品分析是指对现有的或潜在的竞争产品和优势和劣势进行评价。这个分析提供了指定产品战略的依据,将竞品分析获得的相关竞品特征整合到有效的产品战略制定、实施、监控和调整框架当中来。

光看上面定义,也许觉得还是有些复杂,简单说,其实竞品分析就是根据自己的分析目的,确定切入角度,对竞争对手或市场进行客观分析,找到竞品或自己的优势与不足,为下一步决策提供科学依据。从这个角度看,竞品分析的过程就是知己知彼的过程。

2、我们做竞品分析的目的是什么呢?

做竞品分析并不是为了出一份分析报告,也不是为了简单判定产品好坏或者策略的正确与否,而是为了发展。

一是可以促成自我革新。自我的革新与迭代有一个过程,高质量的竞品分析能为革新与迭代过程提供扎实的依据。

  1. 于个人而言可以求职加分。高质量竞品分析不仅是工作成果的体现,还是个人能力的展现。客观、透彻地分析必然能让自己脱颖而出。
  2. 于公司而言可以取长补短,不断优化。通过竞品分析可以找出产品差异,不断自我发问,优化不足。可以窥到目标用户潜在需求,摸清对手弱项,从而方便进一步调整和优化策略。

二是可以谋取发展。于企业而言,市场、产品定位、竞品战略等内容都会影响自身发展,因此,竞品分析可以让企业预测到行业走势,为发展打下基础。

  1. 做好竞品分析利于进一步开拓市场。对某个领域做客观分析,多维度横向对比判断全局,为市场切入找准方向和角度。为商业模式、竞争策略的制定打下基础。
  2. 做好竞品分析可以助力预防性策略的制定。通过分析和定期跟进观察,对竞争对手过往运营活动节奏和类型有更深入的了解和掌握,推断竞品可能动向,提前做出预防性布局。

抛开单纯的工作关系,其实竞品分析思维是内化到了我们生活周边的。

比如我市某舞蹈培训机构,想抓住暑假尽可能多的招到新学员,于是该机构将本市招生最快的培训机构A作为核心竞品进行了分析,通过分析发现机构A常会搞新学员特惠活动(包括其他课程体验5节,服装1套,教材1套,优惠券数张)。

于是舞蹈培训机构在配置优质教师资源的基础上针对新学员配置了价值几百元的优惠礼包,取得良好的引流效果。

 

二、谁需要竞品分析?

  1. 小白。想要了解和学习竞品的人。
  2. 初学者。想知道怎么更好地做竞品分析,并充分发挥竞品分析作用。
  3. 创业者。竞品分析不仅利于找寻创业方向、及切入的行业、领域和目标人群,还可以为融资打基础。
  4. 产品经理。根据竞品分析结果挖掘市场需求,确定产品研发方向,协调营销,运营环节,制定发展策略。
  5. 公司决策者。公司决策者根据竞品分析内容决定进入或退出某个领域,扩大或缩小生产规模,适时调整营销策略,改善销售管理、渠道管理和产品功能。

 

三、竞品分析案例

尽管对竞品分析略知一二,但真做起来,相信很多人还是会心里没底,除了网络上翻找资料,还要请教前辈。经过一番努力以后,得到的答案通常是这样的:

  • 网上写道:“竞品分析要从产品定位、用户、交互、视觉、运营、市场层面展开分析。”
  • 有经验的前辈A:“给你这些资料,都是我们原来做过的,你去参考一下”
  • 热心的前辈B:“模板你要么?我这里有几份模板,拷去用吧,不用客气。”

即使知道了分析要有目的,也许你还是做不出合格的报告!到底怎么分析才更高效呢?

为了让大家更清晰地了解具体分析方法,我们以产品功能改善、了解市场竞争状况两个案例进行简单示范。

这两个案例是帮助现有行业的人,以及我们在前面提到的5类人群中的产品经理和公司决策层,共同来理解竞品分析的常规套路。

案例一

职场社交平台市场竞争激烈,为了深入了解职场社交移动客户端的功能模块、内容运营特点,从而发现改善的点和机会,我们对脉脉和LinkeIn领英这2款APP进行了对比分析。具体导图如下:【导图详细解读请放大】

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