如何以最低成本来运营店铺?

1. 选品几乎决定了你是否能够成功地60%

没错,真的有这么高,可能比这个还要高,你能不能选好品,很大程度上决定着你能否成功。

这里面我有两个方向的建议,第一是选爆款,第二是做精准的细分市场(切入叶子类目)。做为第一个很简单,就是看市场上什么款好卖就上什么款,人家吃肉,你喝汤总该是可以的吧。怎么去选这种爆款呢?我给大家讲一个很简单的小方法。

你想做什么产品的时候,提前一个月,就开始关注各个大卖家,然后在淘宝上搜索产品词或者类目词。比如你准备做秋装,做长袖T恤。那么你就在8月份左右的时候,就在淘宝上搜索长袖T恤,然后就看直通车,还有钻展。看看大卖家在做什么。因为你要注意,大卖家一般都会堵款的。他们准备重点做的款,一定会提前预热,包括聚划算、各种活动你都关注,就关注大卖家就行。观察一周,差不多你也就能观察出来了,然后去1688找,百分之百可以找到。

再有就是做小而美,这就是准备长期做的了。就是选好你要切入的叶子类目,不怕小,因为每一个叶子类目都会是特定的目标人群。我们举个简单的例子,比如你就是准备做连衣裙。那么,你搜索一下连衣裙:如何以最低成本来运营店铺?插图

我们管这个叫淘宝的前台类目。你基本可以明确:喜欢超短裙的人跟喜欢中长裙的一定是两类完全不同的消费者,包括社会属性和自然属性都会有非常大的不同。。气质淑女的、端庄大气的、小清新的、性感的。选好一个你自己准备做的类目,切入,并且深挖,深挖这些人的特征,全方位为他们服务,这时候,最好你自己也是喜欢这类服装的,比如你喜欢性感的。那么你就做性感连衣裙,然后用生意参谋查一下“性感连衣裙”的搜索人群画像,再结合你自己的购买行为习惯,去选品、设计详情页等等。

 

2. 一定要拍回来一件做新品优化

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