春款女装上架技巧

  一、淘宝宝贝如何上架?首先我们先要确实的上新时间。

好多人流量下滑的主要原因是因为换季的时候没有衔接好。这对于季节性的产品是很致命的。春款要在在冬款下滑的时候开始上新。这个时间段竞争力最少,起量是最容易的。而且付费推广的成本最低,如直通车推广。花钱引入流量很容易。

对于如何确定上新时间,两个方法。

1、第一种是经过历年的数据精准的分析处理。

2、如果有人闲分析太麻烦,有一个很简单的方法,就是去商场逛,什么时候冬装开始疯狂打折了,也就改上春装了。

时间已经确定了,接下来要怎么优化,如何操作才能把产品打爆。

  二、淘宝宝贝如何上架?宝贝优化

我们宝贝的优化基本包括、选款、优化、测款,确定之后主推,下面逐条分析。

  • 选款

A、选款时间:女装作为季节性产品,某款商品的销售有一定的周期性、有明显的淡旺季,所以要提前准备

B、选时尚款,不选基本款,符合店铺的整体风格,作为女装行业店,首先类目一定要统一

C、看看同类店铺有哪些款式卖得比较不错,或者去阿里巴巴B2B看看供货商的哪些款式卖得不错。同行以及B2B渠道的热销款式,以及热销款式的近似款,这些都是我们选款的重点照顾对象,看看这些款式是否符合自己店铺的风格。

D、选款这里就不和大家废话,网上有很多相关的文章,大家可以看一下,

 

2、优化

A、首先我们先说标题

标题是我们的宝贝是否有展现、流量是否精准最关键的因素。所以对于标题的优化也是至关重要的。对于一个新品,我们一定要确认主词的精准,然后确定黄金长尾词(高转化率的词)。主词的确定很简单,基本就是类目词的,对于黄金长尾词的确定有如下的办法:

我们可以打开生意参谋里的市场行情(定一个标准版就可以),点击搜索词查询,输入关键词,点击相关词查询。

下面我们有一个小操作,需要重点注意一下:我们点击按照在商品数,从低到高排序。然后去筛选搜索人气高的词。比如:春装女外套2019时尚潮,就是比较不错的词。为什么要由低到高排序呢?因为宝贝数越低,我们的竞争越小。所以这词越好。当然一个新款能否打爆,一个计划很重要,不会做计划表格可以参考本站公告

B、主图

什么样的主图点击率高呢?答案肯定差差异化,是和其他的主图有根本的区别,这样你的点击率才会高。一个好的主图基本是如下两点分析做出来的。

(1)首先研究同行的宝贝,提炼出不同的卖点,因为卖点不同也是差异化的一部分。但是,只参考同行话是永远做不出差异化的,要想真正和同行的图文区分开来,一定要看下面这点。

(2)一定要跨类目借鉴其他产品,但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格搭配不搭配!

做好以上两点,你的主图肯定不会查。当然,说着简单,实操中你一定要用心在用心,细心再细心,比较在比较。最后一定要用直通车去测试主图,因为你认为的好,永远只是你认为。

C、详情页

首先我要说的是,详情页不要做得太长,不要做得花里胡哨的。因为没有人有耐心看到最后,尤其是现在手机端流量占比这么大的情况。

然后是手机端详情页及PC端详情页分开,单独做。如若没有精力的话,建议依据手机端的长图为参考,这样会提高手机端的转化率的。

 

都是按照手机端尺寸做的,左面是依据手机端尺寸做的,看着很舒服手机端的详情页的如偏尺寸要求如下:

宽度480 – 620像素、高度小于等于960像素、格式为:JPG\GIF\PNG。

3、测款

接下来我们来说最后的关键步骤:测款。

因为一个宝贝能否成为爆款,是需要销售者认可的,而不是我们想当然的。所以测款非常重要。一般测款主要看的数据是点击率、收藏率、加购率、转化率及客户反馈。前四个数据看的是上面说的几步优化是够到位。最后一个就看的是产品了。

首先我们需要确定的是主图的点击率,这个数据直接影响我们的流量。现在效果最好的、也是最快的当属直通车。具体的步骤如下:

A. 首先准备好自己需要测图的图片;

B. 全部设置相同的创意标题;

C. 观察数据;

D. 选出点击大于100以上的创意进行对比,如果数据能够更大更好,因为只有大数据,数据才更有参考性;

E. 然后好的创意主图在和其他的图片进行对比,重复,直到点击率达到点击率均值及以上。

优秀的直通车创意图片可以直接用做宝贝的第一张主图哦。有了以上的数据之后,我们需要的就是数据分析(这里看的是我们的详情页的优劣),具体要看的数据如下:

A. 收藏率

这个指标是看宝贝的潜在价值,要是收藏率不高的话,那么就是垃圾款,要是收藏率一般的话那就是一般款,要是收藏率较好,那就是潜力款,要是特好,那可能就是以后的爆款了,值得一推。

B. 加购率

这个指标要和收藏率一起看,选出来的会更加精准。

C、转化率

新品期转化率可以低,但是随着基础销量的提高你的转化率一定要是稳步提升的。

最后就是客户的评论,尤其是中差评。我们一定要去分析客户给中差评的原因,如果评论说的是产品,我们一定要去分析是否产品真实有问题,如果有能否解决。不能解决的果断放弃。

 

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