天猫聚划算的准备、注意事项

第一 报名和选品,这个是第一步也是比较重要的。

1.需要选择聚划算有心智的品质要好的产品,聚划算的口号就是品质团购每一天所有品质一定要好。

2.价格带最好是39-299之间,根据类目不同价格会有不同,不过这个是主流价格符合聚划算的购物人群价格带。

3.销量较高和前3页评价较好的单品,这个不用说你懂的。

4.单品评分要高,比如新品就无法报名。

5.销量要在你的店铺里面排在前3位的产品,确认收货最好高于200个。

不同类目小二对单坑产出是有要求的,比如有些类目要求2天团产出最低15万。这就不难理解,价值高的单品容易达到。

比较重要的一点,你还要做有关此次聚划算一个活动计划,Word等形式发给小二。

聚划算计划格式:

参加活动方案:

1.前10分钟半价,日常售价:, 参团价: 半价每瓶仅需

2.买即送一支。

3.10分钟后拍几发几。

4.参聚同时购买店铺部分产品五折优惠

必完成目标:

报名件数:件

售罄率:(必考核)

销售额:必达

UV:以上

转化率:以上

推广方式

注:活动前期准备

1、报名时时候结合店铺优势高转化产品以及同行业产品情况择优报名产品

2、报名活动图片设计好后用直通车、配合钻展进行测图,力求转化率做到最高

3、备货包装提前准备好做到快速发货

4、进行活动预热时

(1)在店铺内(店头,首页,详情页,主图)做聚划算产品推广图

(2)做老客户会员发活动推广短信,微博,微信,微淘发活动推广消息,还有淘口令朋友圈分享以及至尊VIP客户朋友圈分享。

(4)针对于聚划算做产品直通车推广图片,并给于高的出价,让排名靠前,产品可以被顾客发现,产生购买。

(5)对聚划算活动产品做钻展引流的图片,首先选择点击率各方面优质的资源位,对不同的资源位设计出,吸引人的钻展。

(6)跟长期合作淘客联系开通高佣金聚划算计划。

(7)客服统计好回答话术以及聚划算活动推送消息

当然,效果怎样更好可以借鉴三只松鼠家

活动中期

1、时刻关注活动流量以及转化情况从而进行推广微调

2、直通车关键词出价调整

3、钻石展位分时段出价调整

4、客服聚划算商品推送

5、微博 微信、淘口令、微淘再次推送聚划算活动消息

活动后

1、发货时间不会超过24小时,保证当天5点前订单当天发出。

2、活动后进行数据收集,总结经验已于反馈

3、做好活动后的售后工作

参聚活动老客户下单占比

第二,审核通过,活动中,这里要注意,开团前5-10分钟要爆,要起大销量,以及要清零单品。无论什么办法,无论什么办法。店铺要配合钻展和直通车,获取额外的流量和展现。

这个大家都懂,如何打爆。一般不超过日销量的25%。依类目不同。

第三,这个是大多人比较容易忽略的,就是聚划算结束后要做出数据和销售的反馈,形成文档发送给小二,并且查漏补缺做好下次团。

 

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