淘宝店铺运营技巧手册

运营技巧你懂多少?想做好淘宝运营可不是一件很简单的事情,很多伙伴刚接触淘宝时,都在问运营淘宝店铺每天都需要做些什么,下面整理了一份淘宝运营技巧手册,看看你作为淘宝运营做到了几点?淘宝店铺运营技巧手册插图

你要关注的5个点 & 你要做的五件事:

通过推广增加展现量,有吸引力的展现提高点击率,勾起消费者购买欲提高转化率,调整利益杠杆降低纠纷率,构建粉丝社群提升复购率。

展现量:一段时间内宝贝获得的展现次数。什么地方该烧钱?什么地方烧钱也没用?

 营销推广是一门聊不完的艺术:

1、站内:

①免费推广:SEO优化、类目流量、其它推广。

②付费推广:阿里妈妈、折扣促销、其它。

2、站外:

①自媒体。

②CPC广告联盟:点击付费广告。

③独立网站:提升自有品牌知名度的自营网站。

④购物网站营销。

  SEO优化 – 宝贝质量分:

1、相关性:

①类目准确。

②关键属性匹配。

③标题:搜索下拉框长尾词、搜索页“你是不是想找”、淘宝TOP排行榜、手机淘宝二级导航。

2、上下架时间:

①市场行情趋势。

②买家网购习惯:上午<10点~12点>、下午<13点~17点>、晚上<20点~23点>。

③上下架竞争情况。

3、销量:

①30天销量。

②7天销量。

③连续成交天数。

4、其它因素:

①收藏量。

②转化率。

③复购率。

④主图视频。

⑤手机详情页。

⑥橱窗推荐。

⑦作弊降权。

⑧访客跳失率、平均停留时间、访问深度。

⑨长条形主图有利于手机端瀑布流。

  SEO优化 – 店铺质量分:

1、店铺基本情况:

①主营占比。

②全店转化率。

③动销率。

④滞销宝贝率。

⑤商品成交量。

⑥畅销宝贝率。

⑦DSR评分。

⑧违规扣分。

⑨消费者保障服务保证金。

2、客服服务质量:

①PC千牛旺旺在线时长。

②首次响应时间。

③平均响应时间。

3、售后服务:

①纠纷退款率。

②退款速度。

  类目流量 & 其它免费推广活动:

1、类目流量:

①热卖属性。

②首页类目展现关键词。

③搜索页价格维度。

2、推广活动:

①淘江湖

②微淘

③无线手淘活动:A级大促活动、B级行业活动、C级日常活动。

  阿里妈妈 & 折扣促销推广:

1、直通车:全域搜索、定向推广、店铺推广。

2、智钻:展示广告、移动广告、视频广告、明星店铺。

3、分享+:分享好店、分享评价。

4、淘宝客:鹊桥互动招商平台、如意投。

5、麻吉宝:答题推广、二阶任务、天猫猜品牌、猜价格。

6、品销宝:品牌专区、一夜霸屏。

7、天天特价:类目活动、10元包邮、主题活动。

8、淘宝清仓:品牌清仓、好货抄底。

9、聚划算:商品团、品牌团、生活团、聚名品、聚新品、竞拍团。

  其它付费推广:

1、手机淘宝:买家秀、投票。

2、淘金币:品牌汇、主题购。

3、官方大促:年中66大促、双11淘宝嘉年华、双12年终盛典。

4、淘公仔。

5、淘抢购。

6、集分宝。

7、淘宝众筹。

  自媒体 & 其它购物网站营销:

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