如何制定一个提升运营成功率的分析方案?

不管做什么事,大家首先就应该列出一个计划来,就像我们做运营一样,在运营一个店铺甚至说一个产品的时候我们都要有自己的一个运营分析方案。不会写方案的运营看过来,这边跟打击分享一个超级详细的提升运营成功率的分析方案,相信能给淘宝运营做方案的时候带来一些帮助!

一、店铺基本情况

店铺基本情况:从0开始的一家天猫店铺,只有从阿里上进了20个款的货,这也是符合大部分小卖家情况。

店铺的规划是:准备做运动系列各小类目的产品,即排除了户外、运动服等热门的大类目,前期就做运动文胸,之后是瑜伽服、瑜伽垫之类的,围绕着年轻爱时尚运动的女性做的一些相关性的产品。

二、自身产品分析

1、因为之前是做女裤的,是大类目,不同于此次的小类目,因此对产品的了解局限于数据反馈出的信息,行业经验基本没有。

2、通过多方面搜集,自己对运动文胸的了解。

首先、运动文胸存在专业性比较大,因为是功能型产品,买家购买的需求点首先立足于对胸部的保护上,即功能要有效。

其次、运动文胸是在夏日可以外穿的,并且在健身房运动时,上身基本就是一件运动文胸,因此,在款式、颜色等方面还要满足女性的附加期望,不能LOW。

第三、目前专业性的运动文胸厂家,只存在于国外,国内不具备此类以研究为前提的大型公司,国内的一些时尚人士或者是专业性的运动女性,往往会通过海淘、亚马逊等渠道直接从国外购买,在国内线下市场基本难以买到,这样就给了线上做运动文胸一定的市场,并且因运动文胸作为女性贴身衣物,更换周期较短。

以上三点,我认为已经可以初步确定,可以介入此类目。

3、自身产品的优劣势

①、款式

1688进货,因此说款式不具有唯一和特有性,后期容易被人抄袭。

因为是从阿里拿的货,准备了20个款,基本在款式上,还是比较丰富。

对于有些新款,给出的建议是拿去申请外观专利。

但是无论能否成功,对于运营来说都只能算是锦上添花,不能寄希望于此。

②、价格

从阿里拿货的成本价为10-40之间不等,根据成本定价设置为39、49、59、69、79、89,59-79是主力价格段。39-49是为了在店铺形成一个高性价比选择产品。该价格产品不宜过多。

这样一是避开了29元以下的超低价。二是不踏入100元之上的市场,避免拿工厂货去与150+的知名品牌去厮杀。

③、品牌

无品牌,此为突出性劣势,预计为因为类目特殊性,会存在买家品牌粘度高的情况,不容易从竞店拉走用户。

因为是天猫店,要看的长远一些,要以品牌为导向,从初期就开始有塑造品牌的意识,通过不断的经营,一点一滴的从各方面去按照前期的规划,去填充,去修正,质量是初步的第一考核因素在同价位段上,即使降低自身利润。

④、质量

自身相比,39-59的货与69-89的有明显差别,对于产品的质量多家筛选,保证基本的质量问题,优先供货商。

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